房地产拿地策划工作处于房地产开发链上前端的初始阶段，处于房地产开发链的上游，而房地产前期策划按业界约定俗成的说法，是在房地产开发商拿到土地之后。从时间顺序上看，拿地策划更早于前期策划，所以说，把房地产拿地策划称之为前期策划的前期策划也不为过。要说二者的异同点嘛，拿地策划不仅包括了前期策划的全部内容，还包括了“这块地要不要拿，怎么样拿，多少钱拿等”策划内容，至于拿下来做什么，二者可能有交叉，但也不一定完全一样，这是因为，拿地策划的目的是为了拿地，而前期策划的目的是为了开发，所以，为达到不同的目的，二者的定位不一定完全相同，这是因为，房地产拿地策划方案主要是给政府看的，而政府又是批地的把门人，所以有的时候不免有“渲染”的成分；而房地产前期策划方案主要是给开发商自己看的，所以一定要科学、真实、准确。如果拿地策划方案应用于后期实际开发，那么，前期策划方案就是对拿地策划方案的继承和发展；如果拿地策划方案不能应用于后期实际开发，那么，前期策划方案就是对拿地策划方案颠覆和否定。另一方面，拿地策划方案尽量不涉及或少涉及财务方面的内容；而前期策划方案则要包含较为详尽的投入产出分析。无论是房地产拿地策划，还是房地产前期策划都是一种战略性策划，是对项目开发战略理念的反映，因此，对项目的成败均具有战略意义，因此，对房地产策划人的综合素质要求也较高，它要求房地产策划师必须要有战略的高度，全局的视野和前瞻的眼光；在技术层面，不仅要求房地产策划师要懂市场、懂竞争、懂营销、还要懂规划、懂投入产出分析、懂资金链设计、懂工程链设计、懂原创品牌概念开发等等，只有这样才能为一个地块开发做出战略层面的总全程系统性解决方案。就共性而言，一份好的房地产拿地策划方案或前期策划方案，至少应该包括以下几个主要方面的内容：

一、向收报人展示项目的光辉前景，城市贡献和城市地位。

二、清晰的富有原创精神的战略定位思路。

三、明确的开发建设宗旨和实施路线图。

四、阐述项目开发的可行性、必要性和重要性。

五、开发商自身能力和专业优势介绍。

不管是什么开发模式的房地产项目，如住宅、商业、综合体、专业市场、旅游地产以及特色小镇等，上述几方面的内容都是必不可少的。在这方面我深圳一家朋友的公司叫金jp牌地产顾问的做的相当不错，你可以联系他：看看有什么可以帮到你的。

以下是他们公司简介，请过目，谢谢！

中国战略导向型房地产策划公司——深圳金 jp 牌地产顾问有限公司，是一家拥有17年专业经验的房地产策划、规划、投资咨询、投资中介和市场营销代理公司。主张“战略制胜”的策划观。总经理22年行业经验，一直致力于中国地产系统解决之道的研究和落地实践，以“五位一体”全链增值服务模式做为企业核心竞争力。公司成立17年来，已积累了数百万字的策划积淀和数十个项目营销经验。服务领域涵盖住宅地产、商业地产(购物中心Shopping Mall、商业街区、专业市场等)、旅游地产、城市综合体、田园综合体、特色小镇等。服务内容包括：

一、房地产启动期前端战略基础策划：在理念层面探析项目“能赢的”战略机理，包括房地产拿地策划、前期策划、开发定位策划、规划策划、原创品牌策划等，通过为项目提供战略性总全程系统解决方案，构建项目全链开发的战略主轴，提供强有力的展示方案，帮助开发商缩短拿地时间和过规时间。

二、房地产设计顾问咨询：为项目搭建开发商、设计院三方作业平台，以方案管理方案，为项目推荐建筑、景观等设计资源，优化方案设计，提高方案设计品质、加快项目设计进度。并代为甲方编制设计任务书，参与甲方组织的项目方案评审会等。

三、房地产市场营销代理：通过市场调研、项目SWOT分析和竞争分析、制订有效的房地产销售策略和销售方案（价格方案、推盘方案、认筹方案、开盘方案）；通过商圈调查、商圈分析、业态定位策划和动线规划，制订有效的商业地产销售招商策略和实施方案。通过品牌策划和广告包装、建立项目差异化的品牌形象和感官价值；，通过编制系统的房地产营销策划报告和商业地产招商策划报告，作为房地产营销团队培训教材，发掘项目潜在价值，使项目的每一个细节都转化为营销卖点，并以成功开盘开业为目标。

今年是我们的品牌扩张年，我们将恪守“为客户创造价值就是我们的价值”的服务理念，携手业界同仁，为创造企业更加美好的明天，为项目的成功，竭诚为广大新老客户提供专业服务。